2014年9月，李克强总理首次提出“大众创业，万众创新”的概念，使得创投圈获得了前所未有的关注，创业项目和投资机构都呈现井喷式的增长，但随之而来的问题是：好的项目被淹没，找不到投资人；而投资机构则需要大海捞针一样的去寻找项目，聚份子想解决的就是这个痛点。聚份子成立于2014年，发展至今，短短三年内经历了两次转型，创始人陈启明原为齐家网市场兼运营总监。联合创始人王峰是兆云资本创投合伙人，拥有多年行业经验，同时也是聚份子首批上线的投资人。

　　聚份子联合创始人兼COO 王峰

　　转型3个月，服务1.2万多名创业者

　　聚份子最初以创业者与投资人直接约见为切入点进入创投行业，投资人给自己的时间明码标价，创业者可以更直接地获得投资人对项目的感受。半年内，聚份子便积累了1万名用户，1700名投资人，实现了500次约见，然而运行一段时间后聚份子团队发现：创业者和投资人之前了解不深，贸然见面很容易不欢而散。为了保证约见的成功率，中间沟通的过程是由聚份子来完成，因此在短时间内冲量就需要大量人力成本，模式重成本高，这对一个初创型公司来说，并不现实。

　　聚份子联合创始人王峰告诉创客猫记者：“我们当时进入这个行业的时机非常好，也非常坏，好的是赶上了整个创业浪潮的第一阶段，坏的是整个行业都是在摸着石头过河，都爱追热潮。”于是聚份子迎来了第一次转型，“我们当时也杀到早期FA等热门业务当中去寻求机会，但那会市场太热了，觉得哪里都好，但是发展是乱的，找不到方向，触不到底，大浪过后就只剩一片狼藉。”仔细反思之后，聚份子做了第二次转型。第二次转型聚份子将模式做得更轻，整个项目的核心业务围绕BP付费投递，做创投界的“问答平台”。目前运营3个月，在原有基础上发展稳定，已经服务了1.2万多名创业者，实现快速反馈6800余次。

　　解决找人痛点，多平台接入

　　聚份子的定位是帮助创业者快速收到基金反馈，这其中，创业者不仅仅可以通过聚份子享受到这个服务,并且可以通过任何创投机构接入商的公众号享受到同样的服务。具体来说，聚份子做的是一个帮助创始人快速对接到意向投资人的平台，投资人在平台上自行定制提问价格，创业者上传自己的BP，向心仪的投资人付费提问，这样一方面如果投资人看到并不是太符合要求的项目也有部分的时间补偿，同时创业者也可以通过主动投递BP快速获得投资反馈。其他感兴趣的“围观群众”还可以选择“付费偷听”，低成本学习投资人对项目的判断及看法。

　　从功能上来说，创业者可以在创投服务机构公众号内向基金递交项目，同时也在公众号内收到基金投资人反馈，真正将创投服务机构开发与运营的拓展成本降到了0。通过这种方式，聚份子一个月内就帮助100多个项目快速地找到意向的投资机构，最快的耗时不到10分钟。并且在这100多个项目中，大量的是对原本传统项目进行改造的二三线城市创业者，普遍现阶段都有数百万甚至千万的流水，而这些项目是原本的投融资平台服务不到的。聚份子的另一大特色是和其它创投服务平台对接，通过和孵化器、众创空间等创投服务公司合作，也能够接入更多的优质项目。

　　聚份子服务界面

　　此外，第三方的创投服务商还可以在自己的公众号中接入聚份子的SaaS工具。对于第三方平台来说，在自己的公众号中接入聚份子的SaaS平台，创业项目在平台上获得投资人的点评，最重要的是围绕整个创投生态链，免去了自己开发投融资对接平台的高成本和手上投资人资源稀缺的问题。

　　目前，聚份子平台积累了400余名投资人，12000多创业者，完成近7000条反馈。1000多项目被投资人约谈。此外，据王峰介绍，“平台上每条提问在七日内被回复的概率在 90%到 100%之间。与北京、上海、苏州、常州、南京、无锡等城市100多家孵化器和众创空间结成战略合作伙伴。”

　　之所以要着重提高项目的反馈速度，王峰补充道，“这正是聚份子与其他孵化空间等对接服务平台不一样的地方，我们的商业模式重在投资人有效速度的直接反馈。”

　　“比起分答，我们做的更像是问答模式”

　　很多人都说聚份子是创投界的“分答”，但王峰不这么认为，他表示聚份子采用的是问答模式。首先，分答模式的答主跟提问者身份是交叉的，但聚份子平台的答主和提问者是完全独立的。第二，聚份子整合的是碎片化的时间。“这也是问答模式的魅力所在，电话咨询其实就是一种问答的模式，就像共享经济一样，不能说采取了共享的模式就是某某行业的谁谁吧，问答和共享只是解决问题的一种方法而已。”

　　与FA性质的对接创业者和投资人的平台不同，聚份子不去主观评判项目好坏。本质上来讲，FA服务于投资机构，为投资机构筛选项目，推送项目和对接项目。融资成功后从创业者端收费或者服务前也会收取一定费用。而聚份子则是通过快速帮创业者与投资人建立联系和反馈，王峰指出，“当融资成功后，我们是不会收取费用的。”

　　整合碎片化时间，布局创业生态

　　从PC互联网，到移动互联网，整个互联网时代成功的企业都是解决了互联网作为信息工具的核心问题，就是用户信任。王峰表示，信任你的用户越多，平台的优势就越明显，目前创投服务圈子里其实存在很大的信任危机，各种骗局层出不穷。“所以我们首要做的就是解决用户的信任，通过最实在的产品和超预期的体验，获取用户的信任，这个实际比获取用户更为重要也更难。”

　　王峰指出，聚份子下一步将围绕创投生态布局社区平台，希望给创业者更好的体验，更好的帮助创业者解决创业的难题。平台未来还会对投资人开放高分项目的展示板块，具体如何展现，当板块上线后就会揭晓。

　　在采访中，王峰用金字塔形容了项目和投资人的关系：假如把创业项目比喻成金字塔，塔尖的项目最佳，塔底的项目一般，创业者是一步步从塔底向塔尖前行。针对投资人来讲，如果想更多的抓住塔尖的项目，唯一的办法就是尽可能多的看到塔底部的项目。他认为，投资人无论做什么，目标只有一个：尽可能多的获取项目并找到愿意投资的项目。从这点来讲，聚份子与投资人的日常工作是可以紧密结合的，是对投资人日常工作的有效补充，并不是独立矛盾的存在。“随着平台项目的不断增加，投资人通过我们平台拿到自己需要的项目的概率就越高，并且越是活跃的投资人，拿到的项目就越多，作为投资人，看到更多的项目才是找到独角兽的最佳方案。”

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